[国防综合] 建国60周年优秀国防工业企业暨成果展播

　　在印度，智能手机占比不到20%，全球多家知名手机企业紧盯印度市场的同时，中国的移动通信技术企业也抓住了印度市场的推广和研发机遇。清华控股成员企业紫光集团旗下展讯通信在开拓印度市场方面积累了一些经验。2016年，展讯被授予“中印榜样”称号，以表彰其为促进中印友谊、推动双边贸易发展做出的杰出贡献。

　　印度拥有13亿人口的庞大基数，其中移动用户的数量有就10亿之多，是世界上仅次于中国的第二大手机市场。在印度的手机市场上，中国手机不但在价格上有优势，而且在先进技术方面和捆绑的众多功能上也受到印度消费者欢迎。包括VIVO、OPPO、Gionee、Xiaomi、Lenovo在内的几家中国手机企业已占据了印度手机市场46%的份额。

　　调研了解到，在印度，智能手机占比不到20%，全球多家知名手机企业紧盯印度市场的同时，中国的移动通信技术企业也抓住了印度市场的推广和研发机遇。清华控股成员企业紫光集团旗下展讯通信在开拓印度市场方面积累了一些经验。

　　截至目前，在印度的当地市场，展讯是当地最大的手机芯片厂商，其在印度的合作伙伴覆盖了移动运营商及手机终端厂商。印度领先的运营商Reliance，以及印度本土颇有影响力的手机品牌如Micromax、Intex、Lava、LYF、XOLO、InFocus等均广泛采用了展讯的3G及4G LTE芯片平台。之所以更够顺利扎根印度，展讯通信靠的是深入的市场调研，以及产品和技术团队的本土化。

　　市场调研上下足功夫

　　展讯通信印度地区经理尼拉吉·夏尔玛说，印度是展讯投入最多的海外市场之一，展讯在印度的投资超过了任何一家芯片公司。展讯通信之所以能够在印度市场上取得目前的业绩，取决于展讯总部发现了印度巨大的市场和研发中心潜力，对印度市场的深入调研，并设计出适合印度市场物美价廉的产品。

　　“在手机市场方面，印度和中国还是存在很大的差异。中国手机市场很早就已经迈进智能手机时代，但是印度市场目前还是以功能手机为主，智能手机的发展潜力非常大。因此，在展讯印度公司刚刚起步之时，我几乎每个月都要飞去中国与中国的营销团队和产品支持团队评估印度市场风险，交流心得经验，不断研发和改进适合印度市场的产品，满足印度客户需求。现在我们做到了，而且业绩非常可观。” 尼拉吉·夏尔玛说。

　　据统计，在印度的2G市场，展讯的市场份额接近75%;而在3G市场，展讯的市场份额接也达到60%-65%。就整个印度基带芯片市场，展讯的市场份额占到55%，成为印度最大的基带芯片供应商。同时，展讯的LTE芯片出货量也增长迅猛，2016年实现了6倍的增长。

　　展讯推出的全球首款最具成本优势的LTE芯片平台—SC9820在印度的手机制造商中掀起了一股热潮。SC9820最大的优点是它能够让2G手机直接跨越到4G的生态环境，实现此前2G用户无法体验到的功能，例如通过LTE进行语音对话、登录Facebook、Youtube等，而且语音质量非常出色。

　　当地建立研发实验室和研发团队

　　展讯董事长兼CEO李力游认为，印度公司与中国公司有着巨大的合作潜力。“展讯非常愿意与印度一同实现‘印度制造’的目标。印度团队是展讯规模最大的海外团队，其中90%的员工是负责研发、测试、客户支持的工程师。此外，展讯与印度的手机制造商在创新方面也开展积极的合作，帮助他们推出优质的产品。而且展讯在印度建立了OTA 实验室，这是其他芯片厂商所没有的。”

　　尼拉吉·夏尔玛表示，在印度建立研发团队和硬件实验室不仅是适应印度市场的发展需要。“印度的软件研发在世界上排名相当靠前，但硬件配套系统确是短板。我们决定在印度建立一个硬件团队和实验室，不但能在印度本土自我生产研发，保证手机芯片稳定性，还可以帮助其他其他品牌公司设计产品。我们还定期对印度其他通讯品牌进行培训，帮助他们在硬件上更好发展。”

　　注重培养本土技术人才

　　自进入印度市场以来，展讯通信在助力印度移动通信产业实现快速发展同时，也培养出了一批优秀的印度本土员工，提高他们的生活和工作技术水平。

　　展讯通信印度研发人员高沙尔·毕罗瑞对目前在印度展讯公司的工作就相当满意。高沙尔说：“我在通信行业已经有五年的从业经验了。但是自三年前加入展讯印度公司以来，我已与中国的研发团队进行了多次的学习和切磋，我感到现在的工作方向更加明确。”

　　展讯通信印度地区客户经理哈尼特·科瓦德拉Hanit Kwatra认为，展讯通信印度公司是他心目中最好的公司之一。“在这里工作，每个人都充满热情，大家都有自己的工作观点，虽然有时会有分歧，但这才是一个团队不断成长和走向成功的过程。”